Der steigende Konkurrenzdruck und die rasante Digitalisierung machen für Steuerberatungskanzleien ein Umdenken erforderlich. Proaktives Online-Marketing wird alternativlos. Die Fülle an Marketing-Maßnahmen zur Akquise von Mandanten scheint unermesslich.
Für Steuerberater sind Testimonial-Werbevideos ideal, um wirksam neue Mandanten zu akquirieren. Mandanten, Mitarbeiter oder Geschäftspartner erzählen in einem Video authentisch von den Erfahrungen mit der Steuerberatungskanzlei. Mit den folgenden fünf Tipps wird das Testimonial ein echtes Highlight für Ihre Steuerberatung.
1. Unterschiedliche Testimonial-Arten einsetzen
Grundsätzlich gibt es zwei verschiedene Arten von Testimonials, die beide Vor- und Nachteile haben. Einerseits kann der Fokus auf der Darstellung von Ergebnissen und Informationen liegen. Beispielsweise erzählt ein Mandant von den konkreten Steuerersparnissen. Andererseits können Video-Testimonials einen Prozess darstellen. Mandanten erzählen im Video über den Prozess der Steuerberatung vom erstmaligen Kennenlernen bis zur letztendlichen Steuerrückzahlung durch das Finanzamt.
2. Authentizität ist das A und O
Entscheidend für die perfekten Testimonial-Werbevideos ist eine authentische Umsetzung. Je authentischer das Feedback von Mandanten, Mitarbeitern und Co. ist, desto besser kommt das Video bei den Zuschauern an. Im Gegensatz zum Image- und Werbevideo einer Steuerberatungskanzlei schenken viele Zuschauer dem Testimonial Vertrauen. Empfehlungen sind in allen Lebensbereichen von großer Bedeutung. Das Empfehlungsmarketing via Mund-zu-Mund-Propaganda war gestern, dem authentischen Testimonial-Werbevideo gehört die Zukunft.
3. Zweifel ignorieren, Video uploaden
Nicht wenige Steuerberater stellen sich die Frage, ob ein Video-Testimonial die richtige Wahl ist oder ob sich für das seriöse Berufsbild besser traditionelle Marketing-Maßnahmen eignen. Frei nach dem Motto „Stillstand ist Rückschritt“ sollten Sie Ihre Zweifel überwinden. Innere Zweifel oder Widerstände aus dem eigenen Umfeld sind vollkommen normal – der Upload des Video-Testimonals verschafft Ihrer Steuerberatungskanzlei einen erheblichen Vorteil im Wettbewerb. Wer neue Wege im Online-Marketing geht, wird den Anschluss nicht verpassen und der Konkurrenz dauerhaft einen Schritt voraus sein.
4. Publikation auf verschiedenen Plattformen
Video-Testimonials eignen sich für jede Branche. Steuerberater setzen sich gekonnt in Szene und gewinnen das Vertrauen potenzieller Mandanten. Um möglichst viele Menschen zu erreichen, empfiehlt sich die Publikation auf unterschiedlichen Plattformen. Die eigene Website der Steuerberatungskanzlei, YouTube oder Social-Media-Netzwerke eignen sich ideal, um das Testimonial-Werbevideo zu verbreiten.
Unterschiedliche Menschen bevorzugen unterschiedliche Arten der Wahrnehmung. Wenn Sie das Testimonial transkribieren, erreichen Sie die potenziellen Mandanten, die einen geschriebenen Erfahrungsbericht bevorzugen.
5. Mehrwert bei Kunden und Mitarbeitern
Wer sich vor neuen Mandanten kaum noch retten kann, stellt sich die Frage nach dem Mehrwert eines Testimonials. Eines steht jedoch fest: Mit einem Testimonial-Werbevideo erreichen Sie unterschiedliche Zielgruppen. Wenn Ihre Steuerberatungskanzlei wächst, können Sie sich auch im „War of Talents“ erfolgversprechend positionieren und verschaffen sich einen Vorteil im Kampf um qualifizierte Angestellte.
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Philipp Posmyk