Vom Vergangenheitsbewältiger zum Zukunftsgestalter bei deinen Mandanten
„Als Steuerberater musst du mehr betriebswirtschaftliche Beratung machen, denn die klassischen Vorbehaltsaufgaben werden immer mehr wegbrechen“ – genau das wird den Steuerberatern seit vielen Jahren immer wieder gesagt. Natürlich wird das schon in vielen Kanzleien beherzigt. Analysen, Planungen und Steuerungen werden zur Verfügung gestellt und den Mandanten wird eine viel intensivere Beratung und Betreuung geboten.
Wer das in der Kanzlei bereits umsetzt – top!
Genau diese Kernkompetenzen der Steuerberater werden nun gefordert und monetarisiert. Immerhin bietet dieses Beratungsfeld nun weitaus mehr als eine reine Bilanzbesprechung. Es ist quasi die logische Erweiterung der klassischen Vorbehaltsaufgaben und somit die realistische Schlussfolgerung.
Doch gehen wir einmal von der logischen Weiterentwicklung zum kompletten Neudenken: Was würde den Mandanten am meisten weiterbringen? Welche Wertschöpfung kann ein innovativer Berater leisten, der in den unterschiedlichsten Unternehmen sieht, wie effektiv gewirtschaftet wird? Unsere Antwort lautet: Wenn ich als Steuerberater erfahre, wie mein Mandant arbeitet und welche Strategie er verfolgt, dann kann ich ihn optimal beraten und mit ihm zusammenarbeiten. Denn dann bin ich als Steuerberater nicht der Vergangenheitsbewältiger, sondern der Zukunftsgestalter.
Doch als Zukunftsgestalter – wir nennen es Innovationsberater – braucht jeder Steuerberater ein fundiertes Schritt-für-Schritt-System, das mit dem Mandanten erarbeitet wird und aus dem Handlungsempfehlungen hervorgehen. Genau dieses System haben wir extra für Berater entwickelt. Es ist der new gen 5-P-Innovations-Mix. Jeder Berater kann sich an den 5 P’s orientieren. So kann er bei jedem Mandanten innovationsrelevante Bereiche festhalten, erarbeiten und passende Handlungsempfehlungen mitgeben. Der Steuerberater hat die Möglichkeit, aktiv an der Entwicklung des Unternehmens beteiligt zu sein. Durch diese Innovationsberatung erhält der Mandant hinsichtlich des Innovationsgrades eine 360-Grad-Ansicht seines Unternehmenszustandes.
Die Inspiration für den von Daniel Terwersche entwickelten new gen 5-P-Innovations-Mix ist der 4-P-Marketing-Mix. Für alle, die sich mit Betriebswirtschaft beschäftigt haben, wird der Marketing-Mix bekannt sein. Er ist eine feste Größe, wenn es darum geht, die vier klassischen Instrumente zu nutzen, um die Marketingstrategien und die Marketingpläne zu optimieren. Was also für den Marketing-Mix die vier Instrumente Product, Price, Place und Promotion sind, sind die fünf P’s (Positionierung, Produkte, Personen, Präsentation und Prozesse) für den new gen 5-P-Innovations-Mix:
1. Positionierung
Die Positionierung ist die Grundlage jeder Unternehmensstrategie. Sie umfasst die Ziele und die Marktrelevanz für jedes Unternehmen. Mit innovativen Methoden, wie zum Beispiel dem Elevator Pitch und dem Business Model Canvas, wird die Positionierung bewertet und ggf. neu geschärft.
2. Produkte
Der Faktor „Zeit“ als abrechenbare Einheit wirkt sich bei Dienstleistern konträr zur Innovationsstufe aus.
Beim produzierenden Gewerbe ist es wichtig, die Marktrelevanz der Produkte schnell zu validieren. Im Handel spielt der Online-Absatz eine zentrale Rolle. Diese Ziele werden innovativ herausgearbeitet.
3. Personen
Egal ob Mitarbeiter, Unternehmer oder Kunde – Menschen spielen die entscheidende Rolle. Durch verschiedene Motive, Einflüsse und Glaubenssätze entstehen häufig Missverständnisse. Diese gilt es zu minimieren durch innovative Vorgehensweisen und Kommunikationsstrukturen.
4. Präsentation
Die digitale Identität eines Unternehmens entscheidet maßgeblich darüber, welche Kunden und Mitarbeiter es anzieht. In der Wirkung ist die Außendarstellung enorm wichtig für jedes Unternehmen. Alle relevanten Faktoren werden in diesem Baustein aufgegriffen.
5. Prozesse
Digitalisierung und Innovation werden meist mit Prozessen gleichgesetzt. Im new gen 5-P-Innovations-Mix wird dieser Baustein zuletzt ausgearbeitet. Die Prozesse werden basierend auf der vorherigen Ausarbeitung der anderen Bausteine (P’s) aufgebaut.
Genau diese Bereiche werden strukturiert zusammen mit dem Mandanten dokumentiert bzw. erarbeitet. Der komplette Prozess ist mit einer eigenen Taxonomie in der HSP-Softwarelösung Opti.Tax aufgebaut. So kann direkt ein Beratungsbericht mit Handlungsempfehlungen erfasst werden. Und das Beste ist: Diese Beratung ist für den Mandanten und für den Steuerberater absolut Gold wert. Sie kann als Innovationsbericht unterstützt werden, so dass zwischen 50 und 90 Prozent der Beratungsleistungen zum Beispiel von der BAFA gefördert werden. Somit hat der Mandant eine geringe Investition für einen absoluten Mehrwert. Die Reputation für den Steuerberater ist enorm und er hat einen vollständigen Überblick über das Unternehmen. Fußend auf echtem Wissen über das Unternehmen, kann er den Mandanten aktiv beraten.
Für alle Steuerberater, die sich für die Fortbildung zum Innovationsberater interessieren, gibt es unter https://newgen.tax/innovationsberater eine eigene Informationsseite. Schau dir die Seite an und bewirb dich noch heute für ein kostenloses Strategiegespräch, in dem dir die Strategieberater beibringen, wie und wo du den Innovationsberater einsetzen kannst.
